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Maximiser la valeur de son ...

Table des matières

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Couverture 1
Préface 9
Avant-propos 11
À propos de l’auteure 13
Table des matières 15
Introduction 19
PARTIE 1 - Bonnes pratiques de gestion 21
Chapitre 1 - Adopter l’écrit 23
Chapitre 2 - Les pièges à éviter en lien avec tout contrat 33
Chapitre 3 - Éviter les indispensables 49
Chapitre 4 - Fidéliser les membres de son équipe en les intégrant à l’actionnariat 57
Chapitre 5 - Récompenser les efforts par les bonis ou les commissions pour une meilleure mobilisation de son équipe 67
Chapitre 6 - Tirer profit d’une bonne équipe de gestion 77
PARTIE 2 - La conception et la commercialisation 85
Chapitre 7 - Le schéma des différents intervenants 87
Chapitre 8 - Le contrat d’approvisionnement 89
Chapitre 9 - Le contrat de fabrication 103
Chapitre 10 - Le contrat d’agent manufacturier 115
Chapitre 11 - Le contrat de distribution 127
Chapitre 12 - Les garanties qui incombent aux fabricants, aux vendeurs et aux distributeurs de produits 135
Chapitre 13 - La licence 147
Chapitre 14 - Les différentes décisions entourant la création d’un réseau de franchises 161
Chapitre 15 - Le contrat de franchise 175
PARTIE 3 - Le processus d’achat-vente de l’entreprise 187
Chapitre 16 - La différence entre achat des actifs et achat des actions d’une entreprise 189
Chapitre 17 - Acheter une partie des actions d’une entreprise 201
Chapitre 18 - Connaître la valeur de votre entreprise 213
Chapitre 19 - Les étapes entourant le processus d’achat-vente d’une entreprise 221
Chapitre 20 - La lettre d’intention, l’offre d’achat et l’offre de vente 231
Chapitre 21 - La vérification diligente 249
Chapitre 22 - Le contrat de vente 259
Chapitre 23 - Se protéger en cas de balance de prix de vente 273
Conclusion 283
Remerciements 285
Quatrième de couverture 290

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